자기개발1 설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 원칙 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 원칙 사람을 만나기 전에 꼭 읽어야 할 책 설득의 달인들은 사람들의 승낙을 얻어내는 일로 생계를 유지한다. 사람들에게서 '네'라는 응답을 끌어낼 줄 모르는 사람은 당장 경쟁에서 낙오하고, 끌어낼 줄 아는 사람은 살아남아 번창한다. 그중 6가지 설득의 원칙에 대해 알아보려고 한다. 0. 물질적인 이익 추구의 원칙 (사람은 누구나 최소 비용으로 최선의 선택을 하고 싶어 한다) 이미 기정 사실화된 기본적인 동기로 굳이 설명할 필요가 없다. 1. 상호성의 원칙 2. 일관성의 원칙 3. 사회적 증거의 원칙 4. 호감의 원칙 5. 권위의 원칙 6. 희소성의 원칙 상대방에게 구매나 기부, 허락, 투표, 동의 등을 요청할 때 위의 원칙들은 힘을 발휘한다. 즉 뭔가 깊이 사고해보기 .. 2022. 6. 16. 이전 1 다음
