종교1 설득의 심리학 - PART3 일관성의 원칙 PART 3 - 일관성의 원칙 요약 심리학자들은 오래전부터 사람들이 자신의 말과 신념, 태도, 행동 등에서 일관성을 유지하고, 유지하는 듯 보이려는 욕구가 강하다는 사실을 알고 있었다. 이런 일관성 선호의 성향의 바탕이 되는 세 가지 요인이 있다. 첫째, 일관성 있는 성격은 사회적으로 높은 평가를 받는다. 둘째, 사회적 평판 외에도 일관성 있는 행동은 대체로 일상생활에도 유리한 영향을 미친다. 셋째, 일관성 있는 태도는 복잡한 현대 사회를 헤쳐나가는 소중한 지름길을 제공한다. 이전의 결정과 일관성을 유지하면 미래에 유사한 상황에 처했을 때 관련 정보를 전부 심사숙고할 필요가 줄어들고, 이전 결정을 기억해 그와 같은 결정을 내리면 되기 때문이다. 효과적인 설득을 위해서는 첫 번째 입장 정립을 확보하는 것이.. 2022. 6. 20. 이전 1 다음
